Google Adwords come ottimizzare un annuncio

Ecco alcuni passi importanti da seguire per l'ottimizzazione degli annunci Google adwords o anche chiamati PPC (Pay per click).

1. Ogni qualvolta abbiamo adottato questi passi che seguono abbiamo triplicato il guadagno delle aziende. Ecco i punti principali in dettagio
2. Aprire una nuova campagna, togliere la rete dei contenuti, impostare l'emissione a pari opportunità degli annunci, togliere l'ottimizzazione delle uscite, sospendere la campagna. La campagna deve restare sospesa sino a termine di tutte le operazioni. La vecchia, nel frattempo, continua ad andare.
3. Trasferire su un file di testo tutte le chiavi della vecchia campagna. Suddividerle in gruppetti di 4 o 5 chiavi attinenti. Se ci sono meno di 100 chiavi, cercarne altre (poi vediamo come).
4. Sul file di testo predisporre almeno tre annunci per ogni gruppo. Gli annunci, se possibile, dovrebbero essere fatti da due persone. Ogni annuncio deve contenere le chiavi, almeno nelle forme più importanti.
5. Trasferire le chiavi e gli annunci sulla campagna. Le chiavi vanno comprate tutte in corrispondenza estesa, salvo quelle che si possono sin dall'inizio identificare in corrispondenza esatta per via di dati pregressi disponibili.
6. Associare ad ogni gruppo di annunci una pagina di destinazione, accertandosi che non sia la home. In generale, meglio che sia una scheda o una categoria. Nel caso non esista una pagina adatta alle chiavi, fare una landing. Solo in ultima battuta, usare la home (ma non si dovrebbe mai fare).
7. Controllare il corretto funzionamento dei sistemi di Web Analytics, fare una conversione di provare, verificare che siano correttamente associate le espressioni chiave, la provenienza, la conversione, la pagina di destinazione, il rendimento economico in termini di fatturato. Per Google Analytics, ricordarsi di attivare un filtro per l'identificazione della pagina di provenienza interna ed uno per avere le chiavi cercate nel PPC (altrimenti lui fornisce quella pagata).
8. 6) Controllare sulla vecchia campagna i bid di ogni chiave ed impostare sulla nuova un valore più basso, che porti, indicativamente, ad avere ogni chiave in 6 / 7 posizione. Meglio più basso che più alto.
9. 7) Sospendere la vecchia campagna ed attivare la nuova.
10. Per le prime settimane, controllare un paio d'ore ogni giorno la nuova campagna, alzando progressivamente i BID per chiave, sino ad avere ogni chiave in 2 o 3 posizione. Verificare i Quality Score ed intervenire per sistemarli (solitamente si toccano gli annunci e le landing o pagine di destinazione o si fanno nuove suddivisioni di gruppi).
11. Controllare tutte le chiavi e verificare la corretta uscita. Passo fondamentale e difficile, perché Google lo ostacola con vari sistemi (e ne ha ottime motivazioni). Controllare che il budget disponibile copra tutte le 24 ore.
12. Controllare la posizione in SERP, lato naturale, di tutte le chiavi, dei title, delle descrizioni e delle url di destinazione, creando un foglio elettronico.
13. Solitamente a questo punto si è già arrivati ad avere un abbattimento del costo a metà, ma spesso anche meglio.
14. Comprare riviste di settore e leggerne redazionali e pubblicità. Navigare siti e blog di opinion leader e concorrenti. Estrarre tutte le altre chiavi, fare il lavoro già descritto nei punti 2 e 3, aggiungere alla campagna.
15. dopo un paio di mesi, cominciare a verificare il numero di conversioni, il conversion rate, il fatturato per chiave ed iniziare gli spostamenti di buget secondo criteri economici (non è detto che la chiave che porta più conversioni sia quella migliore). Sicuramente dopo 6 mesi togliere tutte le chiavi che non portino fatturato almeno doppio rispetto al loro costo, ma a volte, per margini di guadagno basso (come in alcuni settori), si tolgono le chiavi che non fatturano almeno il 300% o 500%.
16. Verificare le performance degli annunci ed iniziare una pratica di spostamento dei budget dagli annunci a scarsa performance verso quelli a più alta, con inserimento continuo di nuovi tipi di annunci, per esplorare quali abbiano a livello psicologico i migliori risultati (a volte vediamo un annuncio non funzionare solo perché si è usato il maschile piuttosto del femminile).